Congratulations to Benjamin Chen (gold), Rain Jiang (silver), Timothy Feng (gold), and Hankai (Sam) Zhang (gold) for their strong results representing the USA at the 2022 International Olympiad in Informatics in Indonesia!

在数字化时代，计算机科学和编程技能已经成为未来教育和职业成功的关键要素之一。对于有志于在计算机科学领域取得卓越成就的中国学生来说，美国计算机奥林匹克竞赛（USACO）提供了一个宝贵的机会。这是一个备受尊敬的竞赛，旨在挑战学生的计算机科学技能，培养创造性和解决问题的能力。但为什么中国学生应该参加USACO？以下是一些重要的好处：

1. 学术发展：

通过参加USACO，学生将建立坚实的计算机科学和编程基础。竞赛要求他们掌握数据结构、算法、编程技巧以及创新思维。这些技能不仅在竞赛中有用，还可以应用于各种学术领域和科研项目。

2. 大学录取：

在大学申请过程中，USACO竞赛经历可以显著提高学生的竞争力。许多顶尖大学和计算机科学专业高度看重竞赛经历，这将为学生在申请时提供明显的优势。

3. 奖学金机会：

一些大学和机构向在USACO竞赛中表现出色的学生提供奖学金机会。这可以帮助学生减轻大学费用的负担，同时鼓励他们在竞赛中取得更好的成绩。

4. 职业发展：

编程和算法技能是当今科技行业中非常重要的技能。通过USACO竞赛经历，学生可以更容易地进入顶尖的计算机科学和工程项目，为未来职业提供坚实的基础。

5. 挑战与成就感：

参加USACO竞赛是一个具有挑战性的过程，学生通过解决复杂问题获得成就感。这有助于培养坚韧和问题解决能力，这些技能在未来的职业生涯中将大有裨益。

尽管USACO是美国的竞赛，但全球范围内的学生都可以参加。对中国学生来说，参加USACO意味着接触到国际竞赛水平，与来自世界各地的优秀竞赛者竞争，扩展他们的视野，为未来做好准备。

USACO的准备通常可以从初中阶段开始，约在七年级或八年级时，适合大多数学生开始着手准备。这时学生已经具备了一定的数学和编程基础，可以更容易地理解和应用USACO的相关内容。

USACO的竞赛分为四个不同难度级别：

1. 铜级（Bronze）： 针对初学者，通常包含基础的编程概念和易于理解的问题。

2. 银级（Silver）： 需要较高水平的编程技能和更复杂的问题解决能力。

3. 金级（Gold）： 要求更高深的编程知识和更具挑战性的问题，通常需要在数学和算法方面具备更强的素养。

4. 白金级（Platinum）： 最难的级别，需要深入的编程技能和高度复杂的问题解决能力。

因此，如果学生从初中开始准备，他们将有足够的时间逐步提高他们的编程技能，以迎接较高级别的挑战。然而，每个学生的学习速度和准备时间都会有所不同，所以灵活性是关键。重要的是，学生应该根据自己的兴趣和能力来制定一个合适的准备计划，并不断提高他们的编程技能，以适应USACO的要求。

为参加美国计算机奥林匹克竞赛（USACO）的准备需要一个有结构的学习计划、决心和实践。以下是一个分步指南，帮助您建立一个有效的学习计划：

1. **了解基础知识：**

   - 熟悉USACO比赛的规则、格式和难度水平。

   - 在USACO网站上探索过去比赛的问题和解决方案。

2. **选择编程语言：**

   - 选择一种您熟悉的竞赛编程语言，常见的选择包括C++、Python和Java。

3. **学习数据结构和算法：**

   - 建立坚实的数据结构基础（数组、列表、栈、队列、树、图）和算法基础（排序、搜索、动态规划等）。

   - 学习像Cormen, Leiserson, Rivest和Stein的《算法导论》这样的书籍，并参加在线数据结构和算法的教程。

4. **练习比赛问题：**

   - 从USACO Training Gateway开始，它提供各种问题和解决方案。

   - 使用Codeforces、AtCoder和LeetCode等在线判题系统来练习类似的问题。

5. **参加比赛：**

   - 定期参加本地编程比赛或在线比赛，以建立在有时间限制下解决问题的能力。

   - 使用Codeforces、TopCoder和CodeChef等平台参加比赛。

6. **阅读和分析解决方案：**

   - 在解决问题或参加比赛后，研究他人的解决方案，尤其是那些评分较高的解决方案。

   - 了解不同的方法、算法和编码风格。

7. **回顾和优化您的代码：**

   - 维护个人算法库和代码片段，以在比赛中快速参考。

   - 保持代码清晰、高效和有良好的文档记录。

8. **模拟比赛条件：**

   - 通过模拟真实的USACO比赛条件来练习，使用相同的环境和时间限制。

   - 在练习比赛期间不要使用外部帮助。

9. **参加模拟比赛：**

   - 加入提供模拟USACO比赛的在线平台。这些比赛模拟了正式USACO比赛的体验。

10. **掌握USACO特定主题：**

    - USACO常常涉及深度优先搜索（DFS）、广度优先搜索（BFS）、动态规划、贪心算法等主题。专注于掌握这些主题。

11. **阅读和审查问题：**

    - 在编程之前仔细阅读比赛问题，了解需求。

    - 在样例输入和边界情况下彻底测试您的代码。

12. **时间管理：**

    - 分配学习、练习和休息的时间。定期、一致的练习比偶尔的突击更为有效。

13. **寻求帮助和合作：**

    - 加入在线论坛或社区，在那里您可以提问和讨论问题。

    - 与其他竞赛程序员合作学习和共同成长。

14. **保持更新：**

    - 关注USACO网站和邮件列表，获取关于比赛、日期和规则变更的公告。

15. **坚持不懈：**

    - 竞赛编程可能具有挑战性，但坚持不懈是成功的关键。不要因最初的失败而气馁，继续练习并从错误中吸取教训。

请记住，持续的练习、对算法和数据结构的深刻理解以及批判性和创造性思维能力是在USACO中取得成功的关键。祝您在准备过程中好运！

近日，斯坦福大学商学院价值链创新倡议研究中心（VCII）发布了关于探索中美B2C跨境电子商务的物流策略的白皮书，由斯坦福商学院运营、信息和技术教授、价值链创新倡议研究中心联席主任Hau Lee，以及研究中心副主任Barchi Gillai联合编写。本文将介绍白皮书中的主要内容及观点。点击文章最后阅读原文可阅读白皮书全部内容。

企业对消费者（B2C）跨境电子商务（CBEC）是消费者直接从位于其他国家的商家购买商品的做法。消费者参与跨境购物的常见方式是直接从商家网站或通过在线电商平台订购商品。

近年来，网上购物者对跨境购物变得更加适应和接受，使得全球CBEC市场稳定增长。大多数专家预计这一趋势将在未来几年继续下去。根据一份市场报告，全球跨境电商市场预计将以17.4%的复合年增长率（CAGR）扩张，从2019年的5785.7亿美元增长到2026年的22485.7亿美元。不过我们想指出的是，随着2023年世界可能走向全球经济衰退，而且世界上最大的经济体已经经历了急剧放缓，全球跨境电商市场最终的扩张速度可能比最初预期的要慢。

至于COVID-19对市场的影响，虽然在早期，疫情致使网上购物显著增加，但与国内电商市场相比，跨境电商的增长速度较慢。这可能是由于对本地零售商的支持越来越多以及疫情对全球供应链的干扰共同造成的。许多跨境订单量相对较小且价格低廉，国际邮政公司（IPC）的一项全球跨境购物者调查结果显示43%的订单重量不超过0.5公斤（1.1磅），三分之一的订单物品价值低于25欧元（约24.64美元）。

购物者从其他国家订购商品的一些主要原因是可以方便地获得在本国可能没有的产品和品牌，以及与当地商店的价格相比，能够以较低的价格购买商品。同时，运输和配送是购物体验的重要方面，可能会影响网上购物者从外国网站购买商品的意愿。解决方案提供商ESW的一项全球调查结果表明，27%的受访者认为运输时间长和运输成本高是他们不选择跨境购物的主要原因。在另一项全球调查中，约三分之二的受访者希望选择免费运输，并认为物流跟踪和明确的配送时间是购买更多产品的动机。

鉴于跨境运输和配送的重要性和复杂性，我们在论文中概述了从事CBEC的商家可以选择的物流方式。总的来说，商家可以考虑两种物流模式：企业对消费者（B2C），也被称为直接运输，或者企业对企业对消费者（B2B2C）。商家还要决定是在本国履行客户订单，还是在离客户更近的履行中心履行订单。每一种选择都是成本、风险、交付速度和整体客户满意度之间的不同权衡。至于选择进行跨境运输合作的物流供应商，主要包括邮政、快递物流供应商、货运代理、集运商，以及大型企业的物流部门。本文对比了每种方式的优点和缺点，以及可能更相关的情况，并且详细描述了这些运输方式中的商品物流流程。

中国和美国是B2C跨境电子商务出口金额最大的两个国家。此外，正如一些消费者调查所显示的，全球贸易的很大一部分发生在这两个国家之间。他们指出，中国是大多数美国在线跨境购物消费者的出口国，而美国则是中国消费者购物的前三名国家之一。由于美国和中国之间的CBEC贸易量很大，本文重点讨论这两个国家之间的物流。

最后，我们还在文中强调了近年来物流格局的一些演变方式，并讨论了这些趋势是如何帮助解决CBEC的卖家和买家一直以来面临的主要挑战。文章最后列出了我们的建议，即商家应如何确定适合其具体业务需求的正确物流战略。商家应在详细分析的基础上做出决定，比较每种物流选择的预期成本、收入和风险因素。他们在进行这种分析时，应考虑到他们内部的专业知识和对目标市场的熟悉程度、预期的需求模式以及他们所销售产品的特点等因素。

Connel Fullenkamp 正在研究通过给包括大象在内的碳捕捉动植物估价，来抵消温室气体排放的方法。

有些人可能会说，你不能给鲸鱼或大象标价，但经济学实践教授 Connel Fullenkamp 却不这么认为。过去四年来，他和几位同事一直在努力做到这一点。

2021年，Fullenkamp 与国际货币基金组织前经济学家 Ralph Chami 和另外两人一起创立了“蓝绿未来”（Blue Green Future）。该组织研究通过给从微生植物到鲸鱼等不同碳捕获动植物估价，来抵消温室气体排放的方法。

碳信用额是指经认证的气候行动项目所产生的可衡量、可核实的减排量。这些项目减少、消除或避免温室气体排放。使用树木和其他植物的市场正在兴起，但是 Fullenkamp 和他的同事们想将其扩展到动物身上。

鲸鱼体内可携带多达33吨二氧化碳，其富含铁的粪便能使海洋肥沃，从而为浮游植物提供养料。这些漂浮在海洋和水生生态系统中的微小植物也吸收了空气中的碳，为地球提供超过50%的氧气。Fullenkamp 估计鲸鱼的碳固存作用的价值至少为300万美元。

森林象也是一样：它们增加了森林中7%到14%的碳固存。大象在觅食时，会降低那些争夺空间、水和光线的幼树和植被的密度，使更高的树木得以生长，从而吸收二氧化碳，产生氧气。森林象的碳固存作用的价值大概在260万美元。

Connel Fullenkamp

Fullenkamp 说：“我们发现很多政府对此很感兴趣，他们认为这不仅是保护自然的一种方式，而且有助于提高他们的财政政策地位，并找到一个有吸引力的潜在收入来源以支付环境项目。”

尼古拉斯环境学院热带生态学副教授 John Poulsen 说，评估一个物种的价值并非易事。

“Connel 的工作在估算物种价值方面发挥了重要作用，特别是对大象和鲸鱼的定价。他和他的同事已经证明，这个方法是可行的，但我们仍然要做很多环境研究，” Poulsen 说：“例如，他们估算了森林大象对碳固存的价值，但大象的全部价值还必须包括它的其他生态系统作用，如种子的传播和营养的分配。”

世界海事大学研究员、“蓝绿未来”顾问 Fabio Berzaghi 说，创建碳基经济最重要的一点是有强有力的科学证据以及监测和跟踪碳储存的方法。

“从某种意义上说，大象是一个很好的起点，因为我们已经发表了进一步的证据，证明森林象在增强碳储存方面的重要性，其他研究人员也就这一主题进行了有益的科学研究，科学和证据共同巩固了这一概念，”他说。

尽管面临许多挑战，但这一想法的势头渐趋强劲。

“我们与其他研究人员和有关各方进行了交流。人们对测量生物多样性和获得可行的生物多样性指数，并将其与现实世界的成果联系起来非常感兴趣，” Fullenkamp 说：“我们对于汇聚各方力量，在未来三到五年内努力促成一些事情表示乐观。”

Berzaghi 认为，任何拥有碳捕获自然资源并愿意保护和恢复这些资源的国家都能从中受益。

“我会优先考虑南半球的发展中国家，因为他们拥有很大一部分帮助全球生态系统和碳服务的自然生态系统。他们其中许多国家负债累累或经济规模小，需要财政援助来应对气候变化和改善其社会经济地位。理想情况下，获利最大的应该是当地人民和他们的政府，”他说。

私人投资者也可以通过投资和建立以养护为基础的可持续经济而受益。

但是，Berzaghi 提醒说：“我们需要注意，为了所有人的利益，自然资产应当为全社会共有。”

这期校友访谈我们邀请到了马里兰大学史密斯商学院2019届量化金融硕士（Master of Quantitative Finance）课程毕业的张冰怡进行分享。张冰怡本科毕业于温州-肯恩大学的金融专业，在史密斯商学院学习期间就通过了CFA和FRM的所有考试，是非常优秀的学姐。

本期嘉宾

张冰怡 量化金融硕士 ’22

目前就职于: 

南华期货的大宗商品研究中心

本科毕业于:

温州-肯恩大学

1.能先介绍下你的工作的经历吗？

我在2019年6月从史密斯商学院的量化金融硕士（Master of Quantitative Finance）项目毕业后进入了普华永道工作。当时是通过普华永道的海外留学生通道参加的校招，进入了公司的eX-Venturer项目。这个项目提供轮岗机会，我第一年加入的是审计部门的金融组，主要做公募基金和私募基金的产品审计与公司审计。

经过一年的工作，我觉得审计不是特别适合我，于是就从普华永道离职出来寻找新的工作机会。之后在宁波一家贸易公司找了一份跟大宗商品有关的工作，主要是做一些期现结合的业务，然后做一些大宗商品的行业研究。

后来我又离开了宁波的这家公司，加入了南华期货的大宗商品研究中心，专门做有色金属这个板块的研究，主要负责的品种有传统的有色金属锌、镍不锈钢等，以及这两年正在逐渐上市的新能源品种，比如碳酸锂等。

2.工作内容和职责？工作中比较有趣的部分?

我目前是在南华期货的研究院的大宗商品研究中心担任卖方研究员，主要工作就是针对我研究的有色金属品种提供行情的研判，策略的建议。这就需要在平时研究产业链上的供需情况、利润情况、以及宏观经济周期等方面，然后再做出对未来价格走势的判断。我们的客户覆盖新能源、汽车、冶炼产业里的大宗商品的购买方，供应方。对于产业里的这些客户，我们提供的是套保或者就是期限结合的一些建议。同时，我们也有投资机构客户，对于这些客户我们提供行情观点、产业报告以及策略建议等。

虽然大宗商品属于周期性的产品，有一定的运行规律，但是因为国际关系的变化，疫情等意外事件的影响，导致这两年的经济周期和商品周期都跟往年不太一样，进一步导致价格的变化也跟往年不同。这种变化要求我们去不断调整自己研究的框架，然后去更新自己的逻辑，所以这也是一个不断学习和更新的过程，这是我觉得工作中比较有趣的部分。还有就是在工作中会接触到产业各个环节里的人，包括资金层面的各方面的参与者，可以有很多不同的想法跟建议去跟他们交流，这也是我很感兴趣的方面。

3.从事这一职业需要掌握哪些知识与技能?

期货行业尤其是商品期货，它买卖的是周期性的商品，周期性特别强。它的底层逻辑也是跟随经济周期进行变化的，它的价格又是由供给关系来决定的。在这种情况下，我们会用到很多之前学过的经济学的模型，像供需模型等。所以对于商品研究者来说，在知识层面的储备上，对经济学的原理的掌握是比较重要的。在技能方面，我觉得在数据处理和数据挖掘的能力上是有一定要求的。因为可能大家看到的数据都一样，市面上买的数据库都差不多，那怎么从这些一样的数据中去发现不一样的东西，并且这些东西确实是有效的，是能够指导行情的，如何在一定的时间内去高效的做数据处理的工作，包括去做信息采集的工作。我觉得这个是技能方面的一些要求。

4.史密斯的学习对你的求职及工作有哪些帮助？

课程方面的话 我觉得除了必修课之外，选修课也是给大家提供了比较大的选择空间，如果你在学习期间已经有比较明确的职业方向，就可有针对性的选择一些课程去学习，学到的一些理论知识在以后的从业上其实都会运用到，这就是一个知识的储备。在金融行业，不管是做证券还是做商品，或是做债券。它的底层都是跟经济挂钩，跟资金挂钩，所以底层的逻辑是非常相似的，课程中学到的知识是可以在不同领域中融会贯通的。

实践项目的话，我在史密斯商学院学习期间是参加了一个ERP（Experiential Learning Program 体验式学习）的项目。自己在课外也有去做一些美股分析的工作。其实不管是做哪方面的工作，在求职的过程中，很多公司会比较看重你在参加的实习/实践项目或者竞赛所反映出来的学习能力，个性，团队合作能力等。如果你的实践经历跟工作岗位非常匹配的话，对你的求职就是锦上添花的。我感觉很多企业还是比较注重应届生的未来的可塑性跟学习能力的，所以如果能在你的简历中很好的体现你的实践和竞赛经历，那也能增强你的求职竞争力。

人工智能聊天机器人ChatGPT持续引起互联网用户的热议，它能够回答关于各个领域的问题，创作歌曲、食谱，起草电子邮件等等。罗切斯特的教职员工和管理人员就他们如何处理 ChatGPT 以及它如何影响未来的教学和学习提出了他们的想法。

“让这项技术可以在几秒钟内完成我们许多人需要几个小时才能完成的事情，真是太神奇了。这些无限的可能性让高等教育教师和管理人员感到敬畏和焦虑。”罗切斯特大学写作、演讲和论证项目执行主任兼写作研究教授黛博拉·罗森-克尼尔(Deborah Rossen-Knill) 说。

教学中心副院长兼主任雷切尔·雷梅尔 (Rachel Remmel)说：“我们在努力弄清楚它如何适应现有的高等教育格局，每个人都在谈论它。”

“我可以肯定的一件事是 ChatGPT 和其他类似的技术一定会持续发展，”计算机科学系副教授克里斯托弗卡南 （Christopher Kanan）说。“而我们，作为教育工作者，将不得不处理这个问题。

01 改变教学方式

一些教职员工已将 ChatGTP 纳入作业，以探讨 AI 机器人的局限性。

哲学系助理教授Jonathan Herington在本学期的一项作业中涉及了 ChatGPT。他要求学生与机器人共同撰写一篇文章，以探索人工智能的技术能力。

“然后我让学生反思共同写作的过程：什么使写作更加有效？什么部分变得更复杂了？将来是否会继续使用它？我认为让学生探索这些模型的能力和局限性非常重要。ChatGPT不是魔法，它在某些事情上做得很好，但许多更高层次的任务——比如我们在高级哲学中关心的问题——超出了他们的能力范围。”

罗切斯特大学的教授会对 ChatGPT 做出不同的反应，这取决于教师对人工智能的熟悉程度以及课程的学习目标。

02 建立规则

阐明规则有助于防止学术不诚实。“一些课程很适合 ChatGPT，而另一些则不适合，”Remmel提到，“我们希望学生与教师确认，这样他们可以避免麻烦。并非每位教授都有相同的规则，每位教授都应明确说明在使用 ChatGPT 和其他 AI 的注意事项。”一部分教授认为阻止它们的使用是不现实的，教学生如何有效地使用它们更为重要。

03 ChatGPT是高等教育中的朋友还是敌人？

Rossen-Knill 说：“我 100% 相信它是积极的，但我也 100% 感到有些人会选择以消极的方式使用它。尽管如此，教学的核心是与那些真正想要学习并合作创造新事物的人一起工作，这一点是不会改变的。”

Kanan认为，答案取决于消费者如何使用这项技术。“ChatGPT在为很多事情铺路，但也将对很多事情造成影响，首当其冲的是教学法。我和另一所大学的教授探讨了这项技术，他把他的测试发给ChatGPT来做，得到了 80 分。”

Remmel 表示，教育工作者和学生最终将就 AI 聊天机器人的适用范围达成共识。“但目前情况仍然不稳定，”她说，“随着技术不断发展，毫无疑问，未来将出现其他机器人不断颠覆现有的技术。但我仍然坚信大学是人类聚集在一起学习和创新的地方，所以我认为 ChatGPT 不会对高等教育的基本价值构成任何风险，即使它可能会改变我们进行教学的方式和学习。”

“ChatGPT提出了与传统作弊行业产品不同的问题，因为人工智能聊天机器人将在许多场合使用，”罗切斯特大学教学中心主任Rachel Remmel说。

如果你曾为某些自己很少访问的电影网站或从未阅读过的报纸支付过月费，你就会知道，很多注册了包含自动续订条款的订阅账户的人，常常会连续为产品或服务付费数月或数年，即使他们并没有经常使用它。

就像运动或静止的物体一样，消费者也会受到惯性的影响—他们总是倾向于保持现状而不去采取行动。斯坦福商学院市场营销学副教授Navdeep Sahni说：“众所周知，人们不会经常更换自己的汽车保险或手机运营商。这正是由于消费者的惯性所致。” 

一些公司设计的产品，利用了这种消费者不愿改变和取消未使用订阅合同的惯性。这乍一看似乎是一个明智的策略，可以锁定更多客户。但是，从长期来说，强制付费用户自动续订真的是一个成功的策略吗？根据Sahni最近的研究，答案是否定的。

Sahni与巴黎HEC商学院的Klaus Miller以及芝加哥布斯商学院的Avner Strulov-Shlain一起，接受了欧洲一家大型报纸出版商的邀请，帮助他们研究如何能够提高其订阅量。他们着手调查了消费者在面对自动续订合同和自动取消合同的不同情境下，对自己行为倾向的认识程度。在一项为期两年的实地实验中，他们共跟踪了超过200万潜在的报纸订阅者。当读者在用完免费的文章阅读数量后或在点击非订阅者无法阅读的文章而遇到付费墙时，研究人员将每个人随机分配到了八个实验组之一。

这八组用户分别获得了自动续订或自动取消的订阅合同、为期两周或四周的订阅优惠，以及0欧元或0.99 欧元（略高于一美元）的订阅价格。Sahni和他的同事们，在接下来的24个月内跟踪了这些实验参与者，调查他们是否选择以某种方式订阅了该报纸的付费阅读服务。

读者更喜欢自动取消合同

研究人员发现了显著的惯性。有近半数接受了自动续订合同的人，最终为他们并不想要的订阅服务付费。这些潜在订阅者中，有超过40%的人不知道自己会这样做，尽管他们有72%的可能性不会在指定月份取消自动续订合同。而另一方面，拥有自动取消合同的人在看到选项时很少续约。

尽管如此，研究人员发现消费者其实是老练的—许多人会先发制人，不采取行动。有至少58%的人不会签订他们不想接受的订阅合同，而有24%到36%的潜在订阅者在获得自动续订合同后的头几周内都没有订阅报纸。

“人们普遍认为，企业可能会利用自动续订合同等方式剥削消费者并赚钱。” Sahni说，“不过，有一件事不太引人注目，那就是消费者会预计到自己以后可能会有这种惯性，并在他们的决策过程中考虑到这一点。”

“自动续订合同在实验初期确实看起来效果更好。但如果你向读者提供自动取消合同，会有更多人愿意尝试付费订阅。”

– Navdeep Sahni

研究人员注意到，自动续订合同在实验初期确实可以通过增加报纸订户数量而获得回报。虽然一开始选择自动续订合同的人较少，但在前四个月内，那些拥有自动续订合同的人的订阅率比拥有自动取消合同的人要高20%。该报纸出版商从新订阅者那里获得的收入也因自动续订合同而增长了21%。

然而，在一年之后，拥有自动取消合同的人的订阅率变得更高，自动续订合同和自动取消合同为出版商所带来的收入相当。在两年大关上，自动续订合同带来的任何好处全都消失了—该报出版商最终因其自动取消合同获得了更多的订阅者。

总体而言，研究人员确定，由于自动续订合同优惠，该报纸在两年内的新订户数量减少了10%。浏览历史数据显示，选择了自动续订合同的订阅者也很少阅读报纸。

“明天我就退出”

调查结果挑战了一些关于如何吸引和留住订户的常见假设，例如让消费者更难取消服务将提高利润的想法。对于仅分析了几个月数据的公司来说，可能会认为自动续订合同才是最佳选项，并因为这个错误的结论而感到盲目自信。

“自动续订合同在初期看起来确实更好。” Sahni说，“但如果你提供自动取消合同，更多人会更愿意尝试付费订阅。因此，这是最终可以获得更多回报的战略。”

尽管人们容易产生惰性，但消费者是老练的，最终会找到摆脱自动续订合同的方法。Sahni说，监管机构在决定是否介入以遏制潜在的剥削性商业行为时，可能需要考虑到这一点。

除了可能预料到自己未来不会采取行动，消费者也应该意识到订阅新平台或服务的陷阱，尤其是当最初的报价看起来很优惠时。“有时候，消费者会低估自己的惰性，因此没有做出足够的纠正。” Sahni说。

你上一次乘坐Uber、入住Airbnb或在Etsy上买东西时，有没有想过这些平台会与向你销售产品和服务的人分享些什么样的信息呢？

斯坦福商学院研究员Kostas Bimpikis和Giacomo Mantegazza对这个问题非常感兴趣。他们研究了在线市场中信息共享的影响，这些市场在2022年共创造了约400亿美元的销售额。他们特别想知道，平台如何决定发布或保留有关需求的数据，以及这对买卖双方有何影响。

“当我们在考虑应该如何设计一个市场平台时，大部分的讨论通常都围绕在如何定价和如何简化交易流程以减少摩擦上面。” 运营、信息和技术副教授Bimpikis说，“但我们也应该考虑平台如何才能最好地与其他利益相关者分享它所拥有的信息，比如需求信息。”

传统观点认为，当买卖双方能够获得尽可能多的信息时，市场才能发挥最佳作用。但对于同时面向供需双方的交易平台来说，如果发现有增加利润的潜力，就有动机不与用户分享他们所知道的一切，而是可能会选择战略性地隐瞒一些信息。

Bimpikis以用户用来销售手工制作和定制设计产品的网站Etsy为例。他说，该网站“可能有关于特定类别需求的信息—比如定制桌布或圣诞树装饰品—并且需要决定如何与商家分享这些信息。” 如果平台通知卖家某件商品的需求量很大，这些卖家可能会生产更多的商品，增加供应并降低价格。这样做虽然可以增加销售数量，但却减少了网站获得的佣金总数，因为佣金通常是商品销售价格的一定百分比。

面对类似的情况，平台可能会选择不透露其对市场当前状态的了解。“我们发现平台在某些情况下会隐藏一些信息以保护自己的利润，但这样做最终会伤害到消费者的利益。” Bimpikis说。

信息的交易市场

“我们关注信息共享，因为这是一个平台可以快速推动并根据不同市场条件进行调整的杠杆。” 运营、信息和技术专业的博士生Mantegazza说，“信息是一个有些被大家忽视的灵活工具。”

Bimpikis和Mantegazza设计了一项基于模型的研究，以了解平台如何与卖家共享有关预期需求的信息，以及这反过来又会如何影响卖家是否愿意在平台上销售他们的商品或服务，以及销售量是多少。正如Bimpikis解释的那样，研究人员在该模型中采用了利润最大化的平台视角：“平台是市场两方之间的中介，并会按照自身利益行事。我们并不认为所有平台都会以这种方式行事，只是希望说明平台的信息提供政策在以利润最大化为目标时可能会产生的不利影响。”

“我们发现平台在某些情况下会隐藏一些信息以保护自己的利润，但这样做最终会伤害到消费者的利益。”

– Kostas Bimpikis

该模型确认，当平台会对每笔交易收取佣金时，可以通过共享或隐瞒信息来提高自己所获得的回报。Mantegazza说：“该平台如果看到某件商品的需求会很高，但却告诉卖家它没有很好的预期，就可以使该产品维持较低的库存量，从而保持高价格，以获取较高的利润。”

如果平台发现某种产品或服务的库存量较低，也可能会向卖家隐瞒该信息，以激励更多卖家提供该商品。“这将会增加他们的利润，因为即使需求很低，在平台上销售该产品的人也会比其他情况下多。” Mantegazza说。

“平台可以通过决定如何共享信息，在需求高时从高价交易中受益，在需求低时从更多交易中受益。” Bimpikis说。

减少信息披露的代价

这对平台的消费者来说是好消息也是坏消息。

一方面，当平台对卖家隐瞒关于高需求的信息时，他们可能需要支付更高的价格，这会扼杀竞争并限制供应。另一方面，当平台不分享关于低需求的信息时，买家又可以从中受益，因为他们有机会参与到很多原本可能根本不会有的交易中去，Bimpikis说。

这些发现对于与这些数字市场平台相关的三方—平台所有者、卖家和消费者—都意味着什么呢？

Mantegazza建议，消费者应该要了解这些幕后动态及其影响。“他们应该知道平台可能会利用信息来优化供应并获取更高利润。” 他说，“平台当然可以使用它们想要的杠杆，但也应该知道可能会有一些反弹。如果它们在短期内让消费者处于不利的位置，那么从长远来看，就有可能会失去他们。”

与此同时，卖家也应该警惕仅依赖市场平台获取有关预期需求等市场因素的信息。Mantegazza说：“如果他们还可以从其他地方获得市场情报，或许能够形成更准确的观点并根据自己的利益采取行动。”

Bimpikis补充说：“商家还应该认识到，无论平台向他们提供什么信息，竞争对手也会得到同样的信息。因此，如果他们被告知对某种产品的需求量很大，那并不一定意味着他们应该将所有生产转移到该产品上，因为可能每个卖家都在这样做。” 这强调了卖家必须为自己着想，并尽可能使用更多的信息制定策略的观念。

最后，Bimpikis说，重要的是要认识到市场平台垄断了关于谁在买卖什么的信息。“平台可以利用他们掌握的信息为自己谋取利益，但这并不总是会带来双赢的结果。”

祝贺 Anil Gupta教授荣获战略管理协会颁发的 2023 年 CK Prahalad 实践学术影响奖。Gupta教授是史密斯商学院战略与创业学暨迈克尔·D·丁曼创业中心的主席。

CK Prahalad杰出学术实践影响奖于2011年设立，旨在纪念CK Prahalad做出的巨大贡献。该奖项主要表彰那些善于将理论研究成果应用于实践中的学者，具体标准包括但不限于以下几个方面：从实践中汲取新知以拓展知识边界；编写的学术专著对管理学实践产生了深远影响；研究和实践相互融合。

CK Prahalad奖旨在发掘那些善于借助理论研究成果来指导实践的实践型学者，尤其是那些能够拓展全球战略领导力认知边界的学者。

2023年大奖获得者：Anil Gupta

我们很荣幸地宣布：本年度CK Prahalad杰出学术实践影响奖的获得者是来自马里兰大学的Anil Gupta。

Anil在马里兰大学担任Michael D. Dingman战略与创业讲席教授，他获得了哈佛大学的工商管理博士学位。Anil的研究领域包括全球化与全球战略、创新与创业以及数字战略，融合了战略管理领域中的重要现象、关键理论和实证研究。Anil曾多次受邀参加世界经济论坛，介绍他在全球化以及中国和印度等高增长市场领域所做的研究工作。他还是世界经济论坛的全球专家网络成员之一。此外，Anil还是全球少数几位同时担任三大顶级学术机构（战略管理学会、美国管理学会和国际商业学会）会士的学者。鉴于Anil对学术领域和业界实践的独特贡献，他成功入选了“全球最具影响力的50位管理学思想家”榜单。

战略管理学会年会将于今年秋季在多伦多举办，届时Anil将出席年会并接受颁奖。

Anil不久前接受了战略管理学会奖项与荣誉委员会发起的书面采访，与各位业内人士分享了自己职业生涯中的诸多经验和体会。

01 您在各公司任职的经历对您的研究有何帮助呢？

“ 我清晰地记得我刚进入哈佛商学院攻读博士学位时阅读了一篇名为《地图与领地》的文章。这篇文章的论点是，我们的理论就像一幅刻画真实世界，即领地的地图。一张好的地图应该准确地描绘出领地，但即使是再好的地图也会隐藏许多不易觉察的细节，今天的理论也是如此。所以我们要怎样做才能突破界限呢？我们要如何确定研究问题才能提出面向未来的理论呢？其中一种方法是将当前存在的理论与真实世界的复杂性进行对比，看看当前的“地图”在哪些方面无法提供解释。这个方法对我来说是一种非常有成效的方式，可以帮助我更好确定下一个研究项目。“

02 您的研究成果对您在企业中担任咨询顾问有何帮助吗？

” 多年来，我为北美、欧洲和亚洲的公司提供了大量咨询服务，我还担任了三家上市公司的董事。我认为战略咨询工作就类似于在约翰·霍普金斯大学医学院等顶尖医院中工作的学术型医生的工作。学术型医生通常在某个极其细化的领域开展研究，这也是他们能成为世界顶尖专家的原因。但这些专家每周都要花一天时间看病人，这个时候他们必须要关注这位特定患者的特定疾病，而不单单是自己的研究课题。这意味着为了更好诊治患者，他们必须整合不同领域的医学研究成果。当前的医学研究有时可能无法提供现成的答案。在这种情况下，学术型医生就得依靠临场发挥了。我发现这一过程与战略咨询非常类似，它需要我结合自己已有的研究成果、我的同事在期刊上发表的研究成果以及自己临场进行的猜测。”

03 战略学者能够改变商业世界、提升人们的生活水平吗？如果能的话，具体会带来何种改变呢？

” 我并不觉得所有战略学者都要聚焦如何改变世界。学者的首要目标应该是研究产业、公司和管理者的运作机理，以及哪些因素会导致更好或更糟的结果。一些学者也会选择与公司开展积极合作，我自己就是这样。然而，我所钦佩的大部分学术同行很少花时间做企业咨询服务，有的甚至完全不做咨询，这当然无可厚非。战略学者对商界的影响通常是间接的，比如他们培养出的本科生和MBA学生进入企业任职，或是给像麦肯锡这样的咨询公司提供建议。用价值链的术语来说，我认为战略研究就像是价值链中的上游活动，而咨询公司（或承担咨询项目的学者）从事的则是建立在上游活动基础之上的下游活动。“

留学美国是许多中国学生的梦想。然而，留学美国也存在一些优势和劣势。在这篇文章中，我们将探讨留学美国的优势和劣势。

优势：

1.教育水平高：美国是全球最受欢迎的留学目的地之一，其大学和研究机构拥有世界领先的教育质量和教学资源。留学生可以在这里接受最先进的教育，提高自己的学术水平和专业技能，为未来的职业发展打下坚实的基础。

2.职业前景好：美国是全球最大的经济体之一，拥有各种类型的企业和工作机会。留学生可以在这里接触到不同的行业和领域，获得更广阔的发展机会。在美国工作也可以获得更高的薪资和福利待遇。

3.多元文化：美国是一个多元文化的国家，留学生可以在这里结识来自世界各地的人，并了解不同文化之间的差异和共同点。留学生可以参加各种活动和社团，深入体验美国文化和生活方式，丰富自己的留学经历。

4.语言环境：美国是英语为母语的国家，留学生可以在这里提高英语水平，同时也可以学习和使用其他语言。留学生可以参加语言课程、交流活动和组织，提高自己的语言能力和跨文化交流能力。

5.国际化视野：留学生可以通过和来自不同国家的人交流和学习，扩展自己的国际化视野，了解全球性的问题。留学生可以参加各种国际交流和研究项目，探索自己的研究兴趣和职业方向。

劣势：

1.高昂的费用：留学美国的费用非常高，包括学费、生活费等，对于一些留学生来说可能是一个负担。留学生需要考虑自己的经济实力和预算，制定合理的留学计划和财务规划。

2.文化差异：美国的文化和中国有很大的不同，可能需要一段时间来适应新的文化环境。留学生需要了解美国的文化背景、价值观和社会习惯，尊重和适应当地文化，并且保持自己的文化认同和价值观。

3.竞争激烈：美国的大学和就业市场非常竞争，留学生需要具备较高的学术水平和竞争力才能取得成功。留学生需要认真学习和准备，提高自己的学术能力和专业技能，积极参与各种课外活动和实习项目，提高自己的竞争力和就业机会。

4.社交难度：由于文化和语言的差异，留学生可能会面临一些社交难度，需要花费时间适应和融入新的社交环境。留学生需要积极参与各种社交和文化活动，结交新朋友，建立社交网络，融入当地社区，并尊重和包容不同的文化和生活方式。

5.签证问题：留学生需要申请签证才能在美国合法学习和工作，签证申请的过程可能比较复杂和耗时。留学生需要提前了解签证政策和申请流程，准备好所需材料和证明，保持良好的签证记录和合法身份，遵守当地法律和规定。

总的来说，留学美国有着丰富的学习和发展机会，可以提高留学生的学术能力、职业竞争力和国际化视野。然而，留学美国也需要留学生面对一些挑战和困难，并需要积极适应和应对。留学生需要充分了解自己的留学目的和计划，制定合理的留学策略和生活规划，克服困难、发挥优势，取得留学成功。